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在亚洲地区范围内，Instagram每星期活耀采用者少于 10 亿，每晚有少于 5 亿人采用Instagram 快拍 (Instagram stories)，采用Instagram网络营销也成为了贸易结算B2C必不可少的技能，将在线零售店与Instagram 帐号联络起来，搭建起国际品牌与顾客间接的桥梁至关重要。

怎样在Instagram上有效率导流和商品销售，让流量转化成为实体店的商品销售额是困扰不少贸易结算商家的难题。

本期文章，和小U一起探索怎样积极开展有效率的Instagram网络营销，在Instagram上商品销售你的商品。

本文共两大部分：一、Instagram VS Facebook二、怎样积极开展Instagram网络营销【1】 在Instagram上建立零售店【2】Instagram文本创作

一、 Instagram VS Facebook

提起Instagram，难免不会让人想到Facebook网络营销，许多人能把这三个社媒网络平台展开比较，难以权衡。但结合E-commerce DB数据挖掘得出，对贸易结算商家（尤其是针对年轻市场做时尚、家居、手工、玩具、户外运动等类别的）商家来说，Instagram是必不可少的网络营销网络平台。此外，由于Instagram是Facebook公司的商品，一些机能也和Facebook展开了存取，因此，这三个网络营销网络平台都须要准备，然后根据你的销售业务调整侧重。

那么，较之Facebook，Instagram独特的网络营销优势有哪些?

【1】Instagram采用者更热衷于和国际品牌交互

较之Facebook的采用者，Instagram的采用者对国际品牌的接受程度和交互频率更高。68%的采用者乐于参与国际品牌话题，也经常会与喜欢的国际品牌展开交互。而多于32%的Facebook采用者愿意这样做。据不完全统计，平均值每位Instagram采用者对货品/国际品牌的点entries是Facebook采用者的58倍！

【2】Instagram能同时实现更多高度关注者

当你在Facebook上正式发布许多货品帖后，会被系统筛选过滤， 最终多于6%左右的回帖会被你的高度关注者看见。而Instagram则能把你的每一篇回帖展现给你的高度关注者，送达率高达。

【3】Instagram保有更高价值的采用者交互

通过Instagram间接镜像到商家网站的顾客平均值网购金额大于Facebook的采用者，分别是65万美金和55万美金。同样的一条网购广告，Instagram采用者带来的效益也许更高。

二、怎样积极开展Instagram网络营销

关于怎样积极开展Instagram网络营销，小U将从三个方面展开分析，一是怎样在Instagram上贩售货品，除此之外一方面则是Instagram正式发布的文本指导。

【1】在Instagram上贩售商品

1. 启用Instagram网购

在开始Instagram网络营销之前，你须要保有两个Instagram民营企业帐号，并且在你的网页facai中介绍你的国际品牌，插入你的落地页镜像，加入“高度关注我们”、“联络我们”之类的striking语言促使采用者高度关注。设置民营企业帐号方式如下表所示图：

启用网购机能须要遵循网络平台的商业政策和规则，Instagram 帐号销售业务必须以商品销售实物货品为主，卖服务和虚拟类的东西不能哦。目前多于部分国家地区有Instagram零售店的机能（如下表所示图）：

操作方式：

① 注册两个Facebook零售店：connectingInstagram店面，你要先有两个Facebook店面，因为Instagram会把你在Facebook所建立的信息都转到Instagram店面里头。

② 上载货品：两件两件单个上载到Facebook shop或者将你的实体店并行到你的Facebook网页。如果你采用Shopify不然，能很简单就并行大部份的商品目录到Facebook，无需手动引入。除此之外，用这个方式不然，库存也是自动并行的，在shopify的dashboard里头能管理大部份的订单。你须要在Shopify零售店中加进Facebook作为商品销售网络平台，以便在Facebook网页上建立两个“Shop（零售店）”工具栏以展现Shopify商品。

③ 顺利完成以上操作后，你就能轻松地将Instagram商品销售网络平台加进到Shopify零售店，顺利完成Shopify商品与Instagram民营企业帐号的关联。操作方式：进入Shopify图书馆员界面，点击“商品销售网络平台”旁边的“+”按键，顺利完成加进。

④ 把你的Instagram business profile同时存取到你的Facebook business page ，这个多于是Facebook page administrator的才能做到。你能在Instagram的设置中展开操作（如下表所示图），操作顺利完成后等待Instagram审核。

⑤ 接下来，你须要登录Facebook帐号，对用作商品销售网络平台的Instagram帐号展开验证。Instagram商品销售网络平台设置完毕后，你能在Instagram APP的“Business Settings”中，选择“Shopping”来启用该机能。

顺利完成以上步骤，你就有了两个Instagram零售店!

2. 在Instagram上展开网购

（1）国际品牌网页

点开国际品牌的Instagram网页就能看到有两个“shop”的标签，点开后就能跳转到Instagram shop里。如图：

（2）Post & Stories

除了网页零售店之外，启用网购机能的商家可正式发布可网购的回帖Shoppable Posts。简而言之，Shoppable Posts 允许你将商品标签加进到回帖文本中，人们看到回帖时能间接点击购买，具体步骤如下表所示4图：

含有货品的回帖

查看该回帖内的商品

点击跳转到独立站

独立站网页，可下单购

网购机能在Instagram stories中同样适用。你能在stories中建立你的国际品牌贴纸，采用者点击贴纸即可跳转到该货品网页，或者加进网站落地页，采用者上滑网页即可跳转。

【2】Instagram文本创作

1. 视觉设计

比起文本，Instagram采用者更注重视觉体验，运营Instagram的首要任务就是找准你的国际品牌形象，你正式发布的图片须要和你的国际品牌形象相符，通俗来说就是保持一致的画风，比如协调的配色、高清且美观的图片。并将你的国际品牌融入到采用者的生活中，让采用者产生共鸣和向往。

(1) 商品拍摄须高清美观

质量一般/劣质的图片是无法在Instagram上吸引采用者眼球的，许多商家会采用专业的设备展开商品拍摄，但如果没有专业设备和摄影师，智能手机拍摄+后期修图也是能获取很好的效果的。比如采用平铺的商品镜头来展现商品，并为每个单独的项目加进商品标签。

商品拍摄高品质三要素：

① 背景：在商品后面采用黑色、白色或浅灰色背景，让照片在多个商品中具有干净一致的外观。

② 桌子: 采用一张桌子，把商品放在更高的位置会更容易拍摄。

③ 光：最经济实惠的选择是自然窗光。将商品和设备放在两个大窗户附近，让照片构图内有充足的光线。如果没有自然光，就用大灯或租用柔光箱式照明套件，记住“白”光（也就是偏冷光源）最适合拍摄商品。

（2） 将商品融入生活场景

两个Instagram帐号如果只发商品棚内拍摄图未免显得有些单调，因此将商品在实际生活场景中采用的样子展现给采用者也很重要。这一类拍摄的前期准备工作更多，实际导流效果也更好。

2. UGC — 采用者生成文本

没有什么比你的采用者生产的文本更具说服力的了，如果人们购买并且喜欢你的商品，他们很可能会在SNS媒体上正式发布相关信息（鼓励顾客正式发布很重要）。许多国际品牌开始将SNS媒体视为门户，与观众展开一对一的真实交流。通过采用者生成的文本，讲述采用者与国际品牌相关的真实故事，这是传统国际品牌生成文本难以实现的。

3. 善用Instagram话题标签 — # hashtag

Instagram 话题标签是一种建立国际品牌知名度并将你正式发布的文本与特定主题或对话联络起来的方式。话题标签能够让你的文本覆盖更多人，被更多的潜在采用者发现。如果你正式发布带有主题标签的可网购文本，它还会在图片上显示网购袋图标，告诉采用者该图片展现的文本能购买。

你能采用#style 或#fashion 之类的主题标签来扩大范围，但吸引精准客户的关键在于精准关键词，比如#earrings、#necklace这类能间接定位到商品类别的关键词，有针对性地与受众建立联络。

怎样选择最适合每个回帖的主题标签？我们须要去搜集相关的关键字并研究它的趋势，这实际上是Instagram本身最简单的方式。当想到两个主题标签时，在搜索栏中输入你想要的主题标签，然后按标签过滤搜索结果，即可查看有多少回帖采用了该主题标签以及其他相关主题标签。如果你不知道该用什么标签，不妨去搜索你所在品类的竞争对手，看看他们都用了什么标签。

温馨提示：Hashtag的采用场景非常多样，除了你正式发布回帖/视频的时候能加hashtag，当有人评论你的回帖时，你也能在回复中采用hashtag，你须要尽可能多的采用与图片相关的关键字以提高回帖的搜索几率。

除了话题标签之外，文案本身也很重要。对于非外语母语的人来说，想要写出好的文案会有些困难。建议能参考一些贩售目的国的本土国际品牌正式发布的回帖，看看他们是怎样措辞的。

温馨提示：

• 在正式发布时@大V或名人能增加你帐号发帖的权重。
• Instagram的地点能任意选择，不一定是设置你所在的地点。你能定位到纽约、东京等。当目标客群搜索同城时，你的文本就有可能会推荐给他们。
• 在文案中加入一些emoji也能起到吸引目光的效果哦。

4. Instagram stories

Instagram Stories 在亚洲地区顾客中的采用率和采用率快速增长，每晚有少于 5 亿个帐号在采用它们，观看次数最多的故事中有三分之一来自国际品牌帐号。

（1）教育或娱乐你的观众（不要只是商品销售）：教育或娱乐您的观众而不是间接展开商品销售将确保您的文本完全符合故事叙述，并为您的观众提供两个令人信服的理由来了解有关您的商品或服务的更多信息。

（2）视频展现商品：在观看视频后，64% 的SNS媒体采用者更有可能在线购买商品。15% 到 25% 的 Stories 观众向上滑动以点击镜像进入镜像网站（如果粉丝少于1000可在stories中加进上滑跳转镜像）。

所以，视频应该是你的 Instagram 网购策略不可或缺的一部分。例如，在 Stories 中展现商品采用步骤视频。注意把控视频的长度，Instagram采用者观看视频的平均值时间不少于15秒。

5. Instagram 网红网络营销

能肯定地说，网红网络营销对商家在 Instagram上展开商品销售大有裨益。他们能成为你的国际品牌大使，与目标受众分享你的商品，以换取金钱、免费商品或曝光率。

在大众认知里，网红的价格非常昂贵，好像网红网络营销都像是给金卡戴珊支付 100 万美元来推广商品。

但事实并非如此。在Instagram上利用免费商品或低价宣传费换取采用者发帖宣传的现象更为普遍。你选择的网红量级能非常轻，这类网红被称为纳米网红（粉丝少于 5,000 人的帐号）和微型网红（粉丝在 5,000 至 20,000 之间），这类采用者往往更愿意配合你的宣传，并且帐号水分小，真实粉丝多。

怎样联络这些网红呢？你能通过Instagram message私信告知你的合作意向和条件，介绍你的商品和国际品牌。

小U的个人Instagram帐号最近收到了来自一家初创店面的私信，给大家分享一下参考话术（如下表所示图）。

6. Instagram直播

当你的Instagram shop设置顺利完成后，你能启动 Instagram Live Shopping， 通过直播来商品销售商品。通过 Live Shopping，你能展现商品、与粉丝交互以及与其他国际品牌和创作者合作。商家能在直播期间从目录中标记商品，显示在屏幕底部。买家只需单击“加进到网购袋”按键，然后结帐就能了。

总结

Instagram网络营销蒙杜布洛县已成为贸易结算B2C的必不可少网络平台，商家须要牢记网页风格的美观和统一性，合理采用hashtag，拍摄吸睛的视频和Stories，积极与采用者交互，寻求网红合作，启用Instagram shop，发起直播… 全面的部署Instagram网络营销策略，提升商品销量；长期坚持运营，打造国际品牌效力。