Instagram式“淘宝”

文 | Heather Shao撰稿 | 邵依雯

Instagram（下全称“Ins”） Shop零售店今年才刚开业时，日常生活生活习惯在Amazon和国际品牌专门的店面上淘宝的我，保持怀疑。但，ins 就像长着耳朵的移动“闺密”，总会在网页端跳出和我近期果树一致的电视广告。比如说，聊手袋，手袋的电视广告就跳出来，聊电器，马上类似的商品就会神奇地脑子里。

Facebook旗下的相片共享巨头Ins保有超过10亿的活耀采用者群，其中有5亿采用者每晚都在采用该插件。

显然，Ins 从此不想再仅仅是国际品牌的名片，还要有直接的买回平台。

Julie，25岁，纽约室内雕塑家，讨厌古驰饰品。她十分著重技术细节和产品品质，闲暇时讨厌甜品，咖啡，和红酒。虽然买东西不频繁，但十分著重技术细节和产品品质，讨厌能长期穿用。不过，Julie 对 Ins Shop 的态度十分正面：“我一般听到新国际品牌，第一反应就是用ins看它的网页。如果讨厌的话，能很单纯点一下它发的商品相片就能在它他们的网站上浏览商品。”

Monica，20岁，达拉斯中学生，讨厌挑战不同的审美观。由于是学生，她的淘宝预算不算高，每晚在理工学院里学习，讨厌美但又没有很多天数去淘宝，淘宝成了她的必备。“我很讨厌在 ins 上刷一些小众国际品牌。很多穿搭账号也会介绍小众国际品牌，质量，型式一点也都不差。我也能默默地刷ins默默地买。”

国际品牌们开始在 Ins Shop 开店。

NUXE（Sephora）最近将销售业务扩展到了Ins，消费者能直接在 ins 里面买回商品和结账——整个过程单纯流畅。

除了已经成立多年的大公司，初创公司和一般小人物也在倚靠ins来吸引更多的关注和搭建他们的产品销售平台。Ins对外称，“无论您是两个才刚开始产品销售蜡烛的小B2C，还是买他们商品的音乐家，还是扩展他们烹饪商品的甜品写手，您都能在Ins Shop上进行产品销售。”

Eden Street 是两个美国中学生建立的节能环保鞋国际品牌，主要倚靠B2C和 Ins Shop 产品销售，“之所以优先选择用 Ins Shop 是因为现在的年轻人的生活都在线上。如果开两个店面，手续繁杂，因此对金钱、天然资源、和天数都有很高的要求。对没什么天数的中学生，这太难了，店面就不一样了。”

Ins成为了一种让商家绕过许多门槛的一种产品销售平台，商家还能节省更多天然资源和天数。2014年就曾有咨询机构预估，雕塑家面世两个服装国际品牌需要200万至300万美元的资金。这就是为什么更多米赖县的人能够创立国际品牌，而一般老百姓很难保有他们的国际品牌，甚至最终背负债务。

WGSN数字新闻媒体和网络营销高级撰稿Sarah Owen 说：“虽然传统的推销方式，比如说新闻发布会和陈列室对推动新商品仍然重要，但Ins能有效扩大国际品牌的全球知名度（特别通过爆款）并与潜在客户建立关系的方法 ”。

Paris 99号是由24岁的历史学研究生 Paris Starn 发起的服装国际品牌，她在理工学院时就开始做鞋子，并将鞋子发到他们的 Ins GParted上。无数陌生人，包括职业雕塑家给她在 ins 登出重要信息来函买回之后，她决定花点天数面世个人国际品牌。她最初获得的大部分新闻媒体都是在Ins上找到她因此给她做宣传和活动的——许多国际品牌即使采用最昂贵的公关公司也无法获得新闻媒体的支持，特别是在面世后的数周内。

现在，Paris Starn继续做服装国际品牌，以Ins作为她wei一的网络营销辅助工具因此在当地生产他们的国际藤器。她说：“我没有投资人，国际品牌规模很小，对像我一样的一般人来说，Ins 确实是两个十分强大的辅助工具。”

Ins的活耀采用者总数中有80％采用者至少保有两个民营企业帐户，这意味着有6.4亿人正在积极尝试通过该应用与各种规模的民营企业互动。

22岁Adele家的小奶奶珍娜·詹娜（Kylie Jenner）在她1.8亿粉丝量的Ins 账户登出布了一张他们穿一条紧身棕褐色连衣裙，以支持黑人民营企业。在她发布衬衫相片一天内，衬衫瞬时被抢空。

当英国哈德威克妻子Meghan Markle被拍到穿节能环保鞋国际品牌，Rothy’s 时，这个国际品牌被推到新高度。爆款也是引领网络文化的先锋，比如说 E-Girl 和 VSCO girl 审美观等。

如何开Ins零售店？

要启动Ins零售店，国际品牌首先需要两个Facebook零售店。因为Ins实际上是从Facebook获取国际品牌商品重要信息来建立它的Ins零售店。

商家能优先选择手动输入Facebook零售店商品重要信息或者也能从国际品牌的电子商务网页同步您的商品目录。一些第三方B2C平台，比如说Shopify，能另整个过程更加便利。开创Facebook零售店是免费的，因此设置和采用也十分容易。

国际品牌开设Facebook零售店后，必须满足某些要求才能在Ins上进行产品销售。例如，店面只能出售实物商品，因此销售业务必须遵守Ins的商业政策。此外，民营企业还必须位于能采用该功能的国家/地区。在帐户设置中，国际品牌商能轻松地将Ins帐户链接到Facebook网页，如前所述。当Ins商业帐户获得商品重要信息时，该帐户必须等待Ins批准。

一旦满足要求，国际品牌就必须设置两个民营企业帐户。民营企业账户让账户享受操作按钮（Action Buttons），Ins Insights （采用者见解），Ins电视广告，以深入了解B2C与客户的具体互动情况的特殊功能。

帐户建立链接并获得批准后，国际品牌商能通过发布故事和帖子以及运行电视广告系列来开始产品销售商品。

Ins Shop卖什么？

Ins零售店将国际品牌Ins账户于他们的商品目录合成，每个商品也能按照标记朋友的方式在帖子中标记Ins Shop商品。

这听起来单纯，但许多小民营企业主称这一点改动流量明显增加。儿童服装国际品牌Spearmint Love的创始人兼首席执行官Shari Lott说：“当我们启动 Ins Shop功能时，我们的流量增加了25％，收入增加了8％。”

网上有很多杂乱的重要信息，干扰着采用者。国际品牌倾向于在社交新闻媒体登出布电视广告，但采用者却很难离开社交新闻媒体平台并专门花费好几道工序去访问国际品牌的网站。Ins Shop彻底解决了这个“弯路”，直接把商品和平台带到顾客眼前。

通过Ins Shop，顾客无需离开社交新闻媒体平台，因此能买回商品并浏览零售店目录——任何商品都能通过单击来访问。此外，新的Instagram Checkout 功能还允许国际品牌直接在Ins上结帐和买回商品。

此外，Ins允许国际品牌通过特定的帖子分别推广热卖商品，最近又再推直播模式，Ins也能根据每两个采用者的采用历史来为国际品牌针对特定的客户群，从而认知每个采用者的喜好，策略性地向采用者投放电视广告，以最大程度地提高电视广告效果。

这样，国际品牌网络营销策略会更加流畅和高效地运转，增加客户买回商品的概率。因此，Ins零售店成为了娱乐性社交新闻媒体与“淘宝”B2C模式相结合的最终淘宝形式。

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