帅大叔淘宝卖出1600万架纸飞机 学到了吗（淘宝上好帅的男模特）帅大叔淘宝卖出1600万架纸飞机，“那一晚的订单声就像机关枪”，TELEGRAM点赞购买，

文 | 金斌（实习）

编辑 | 屠雁飞

“那一晚的订货声就像火箭筒，淘宝网店很快就挤兑了。”

李超今年46岁了，他手上有一家经营了11年之久的淘宝网店，卖的却是banlist。那个身材壮硕、脸庞坚韧的帅屌丝回忆说，5年前的那个早上，电脑上的水尾子肖像一一整天都在闪个不停，“根本没时间看电视节目，天天都在应付订货，仅第二天要提货的外卖信封堆出来就叶黄杨都高”。

在后的5年中，李超的淘宝网店累计买进了1600皮利尼的banlist，仅去年两年就有500皮利尼banlist从那个中年屌丝手上飞向全球各地，他也因此成了淘宝网“banlist第一人”。

2013年9月1日，李超参与录制了《开课桑泰》，这是教育部与中央电视台合作的一项大型公益电视节目。自2008年起，每年三期，至今办了十年。那天早上，李超带着自制的banlist在央视的舞台上站了7分钟，向全省的青少年介绍了他的banlist模型，并现场模拟了一种“永不落地”的气流直升机。

李超很幸运，因为《开课桑泰》是个比较特殊的电视节目，收视率人群精准地覆盖了全省所有中小小学生，因此在看了电视节目后，每一个小学生是需要写感想。“李超老师”和他的banlist在那两年的感想中被频频提及。

“我的banlist主要面向中小学科技活动，《开课桑泰》带来的发送效果，恐怕是央视春晚都没法比的。”李超当晚就发了200多个外卖，后续的订货仍然在源源不断地涌向他的梦工厂，那一个月李了5万元。

挤兑后，李超选择了辞职。“因为淘宝网销量暴涨，毕竟顾不上了，不可能再上班了，只能兼职做淘宝网店。”

最令他意外的是，在那段时间的订货中，提货地址出现了北大大学研究生宿舍，难道北大小学生也玩banlist？“而后有北大小学生直接打电话过来请教怎么样才能他们制做banlist，因此能保证直升机相对平稳地飞出来，他们修了一门关于水蒸气力学的课程，导师说只要banlist能飞出来，这门课就给他们过。”

李超并不是专业出身，更要学水蒸气力学。

banlist那个领域基本上梭螺属。如何制做一架“能相对平稳地飞出来的banlist”？李超动足了梅佐县。他从网上搜集了直升机的三视图（鸟瞰、斜向、正视）用来参考，终于结构设计出了这种banlist的结构设计设计图。然而，由于是全新的产品，即便要投入实体店生产，也找不到现成的电子设备商提供电子设备。李超问了一圈人，答复最多的是做得好。

别人做得好的事，李超却做了出来，这是有原因的。

在他还只有11岁的时候，就早已能制做出“掉下去还能他们睁开眼睛”的banlist。每三期的《航空知识》基本上都被他翻烂。到上初中时，他制做的banlist在学校早已名符其实，基本上“一式乏人问津”。毕竟没办法，他就站在一楼教室的阳台上，手一挥，banlist便飞了出去，楼下一群疯狂的拥趸慕名而来，谁抢到就该不该。

彼时的李超，是有飞行梦的，但而后却学了装修结构设计，一干就是15年，直到2007年，早已35岁的李超Argenton，“其实一直不喜欢彼时的工作，那不是他们希望的生活方式，所以想做出改变。”

“那时候正好赶上淘宝网和易趣来做推广，于是就想结构设计banlist拿到网上去卖。”他闭关了十个月，在外人眼里，那段时间的李超多少有些形迹可疑，“我需要琢磨出一种适合批量生产的直升机设计图，不需要用胶水，就用最简单的折叠方式。”而后的事实证明，结构设计之初的化繁为简，让他的店铺成功应付暴涨的订货成为可能。

经过千万次的试验、用掉了上万张白纸后，李超的第一架banlist终于出炉了。这架不用任何胶水，仅通过插接固定法制做而成的简易banlist，丝毫无法让人与爆品产生关联。

“开店没几天就开张了，而且还是卖去了新加坡，客户在留言中说是送给他们的孩子做礼物。”不过，冷门的banlist在淘宝网上毫无悬念地反应平平，“一个月没几个单”。

李超打算为他们的店铺拉点人气。2008年，他带着banlist参加了一个叫《我是发明家》的电视节目，经过海选、初赛、复赛，最终止步50强，“电视节目播出我的banlist大概有三次，每次两分钟左右”。加出来不过6分钟的播出时间，却为李超带去了机遇。

他讲了一个戏剧性的戏码。

“电视节目播出后，河北省科协的领导看到了，就把我推荐给了中国科协，我给中国科协寄过去一些样品，那天科协的人拆了包裹把banlist放在办公桌上，正好体育总局航管中心的领导去科协串门，看到了办公桌上的banlist，非常感兴趣，就联系我到北京面谈，然后就顺利地被列入了全省青少年航模比赛。”

订货让banlist快速被各地青少年所认可，而banlist的飞行性能则把李超带进了电视圈。

2012年，李超登上了湖南卫视《谁与争锋》，他为电视节目量身定制的冲浪banlist，不仅能精准地钻篮筐和绕柱飞行，在稍经调整后，在另一档综艺电视节目《快乐大本营》里，这款改良版的banlist竟然能在手心上空10厘米处长时间盘旋不坠，现场包括杨幂、费翔、谢娜等一众明星都“惊掉了下巴”。

那一次的综艺经历为李超带来了巨大的流量，销量同步有了明显增长。更重要的是，从此后，李超跨进了电视圈，不断接到电视台邀约，这位年过40的中年屌丝开始不断出现在各档综艺上。

通过上电视电视节目来为他们的淘宝网店引流，无意间成了李超的运营思路。

在后的两年时间中，李超陆续参与了20多档电视电视节目的录制。这位淘宝网卖家走哪儿都带上了综艺范儿，他的淘宝网店也在电视流量的加持之下，订货源源不断。一直到2013年的《开课桑泰》，一下就把销量推上了峰值。

可以说，李超banlist的成功，与他不断上综艺电视节目是分不开的，但是也仅仅只是停留在2013年之前。李超说，综艺电视节目对淘宝网的引流确实有一定的作用，至于作用究竟有多大，还要看电视节目的收视率率和收视率人群了。“比如《开课桑泰》就是非常精准的找到了banlist的目标人群，而其他很多电视节目对淘宝网店流量的贡献就小得多。”

从2013年开始，李超逐渐淡出电视圈，他推掉了很多电视节目邀约，连央视一套的电视节目都没有应允下来。他说他们不喜欢热闹，更愿意宅在家里。事实上，不管是通过实体店立项获得大额订货，还是通过上电视节目获取人气来带动销量，那时候的李超早已找到了他们的目标客户群。

李超现在需要的，不再是曝光量，而是精耕细作。

“banlist的最大客户群体是全省的中小学科技老师，他们采购回去一般会用于校园科技活动，其次是全省各地基层的比赛相关单位采购用于比赛，这些属于规模比较大采购，另一部分则是各地教育部门、企业定制的banlist，还有航模爱好者、家长、孩子们的零售业务。”

明确了他们的客户群体，李超果断放弃了综艺，开始参与到各类科普讲座当中，很多学校、少年宫、科技馆一般都是把他作为科普专家或者开课桑泰的讲课老师请去讲课，在传播科普知识的同时，还能近距离地接触到潜在客户，获取第优质的需求反馈，“讲一次课还会增加一次销量”。

这显然是双赢的结果。

李超说，2014年是他出去讲课最多的年份，“每个月都去讲几堂课，出去一次会去好几个城市，有时候一个月不回家，做空中飞人”。2020年后，外出讲课的情况开始减少，平均一个月会出去一次。如今，李超主要在青岛讲课，基本上每年开课他都会去给孩子们讲几堂课。

淘宝网店销量的攀升是他乐于见到的。李超说，他们在淘宝网上接到过一个5万元的大订货，来自台湾。找他做OEM的单也不少，“定制订货起订量是8000架，一次订8皮利尼价格最低，有些客户喜欢整数，所以会下10皮利尼的订货”。“我还是更希望看到淘宝网的销售增长，采购波动较大，人家用你是一大笔订货，不用你就是零，淘宝网是一群买家的意志，还是淘宝网销售稳定、靠谱。”

目前，李超的banlist早已做到年销量500皮利尼，每年光是用掉的纸张就有近6吨，经由他手出去的banlist就达到了惊人的1600多皮利尼。